通訊員 周亭松
進入秋冬，本是茶葉銷售的淡季，但90后“新茶人”李靜的工作量不降反增。
李靜與助手在直播間推介富硒紅茶
“直播間的家人們，現(xiàn)在為大家講解的是一號鏈接，這是一款富硒紅茶。它的湯色橙黃透亮。再來看一下里面的葉底，芽葉非常完整，它是采自咱們的‘陜茶一號’茶樹，口感鮮爽、回甘快、氨基酸含量高。不管是自飲還是送家人、朋友，都是非常好的選擇。家人們，現(xiàn)在可以領(lǐng)優(yōu)惠券，在一號鏈接下單……”11月15日，剛剛在安康中心城區(qū)直營店中下播的李靜簡單吃過早飯，收拾好直播設備，帶領(lǐng)團隊前往60公里外的漢濱區(qū)流水鎮(zhèn)良田村。
“我們在流水鎮(zhèn)、大竹園鎮(zhèn)都有茶園，因為地處瀛湖庫區(qū)，空氣清新、景色宜人，所以想用‘沉浸式’直播和短視頻推介，通過網(wǎng)絡讓大家全程了解我們的茶葉產(chǎn)地、來源和加工工藝。”漢濱區(qū)周林生態(tài)農(nóng)業(yè)開發(fā)有限公司（簡稱周林公司）總經(jīng)理李靜說。
茶園里，茶農(nóng)們正在翻耕鋤草。茶花次第開放，白中帶黃、星星點點，在茶樹間若隱若現(xiàn)，仿佛綠毯綴上了飾品，惹人喜愛。李靜隨即開始了短視頻拍攝。
10余年來，周林公司建成標準化生態(tài)茶園2100畝、茶葉加工廠1200平方米，帶動560戶農(nóng)民種茶增收。隨著電子商務、數(shù)字經(jīng)濟快速發(fā)展，李靜發(fā)揮自身優(yōu)勢，主動扛起宣傳推介家鄉(xiāng)茶葉的大旗，陸續(xù)開通多家網(wǎng)上店鋪和抖音、小紅書等短視頻平臺直播間，全力開拓“云端”大市場。
為了做好電商業(yè)務，李靜暫時放下實體店銷售工作，前往浙江、福建等地參觀學習。“我去了福建一家企業(yè)，了解到他們做了很多探索之后還是轉(zhuǎn)回來做茶葉。”李靜說，“因為茶葉的退貨率低，網(wǎng)上銷售客戶群體特別穩(wěn)定，復購率也高。”
去年春茶季，李靜針對年輕用戶特點，適時推出了小量、輕包裝、易保鮮的綠茶產(chǎn)品。由于成本較低、價格實惠，產(chǎn)品深受市場歡迎，抖音直播間開搶一分鐘，5000袋茶葉一掃而空。
從此，李靜愈加堅定了發(fā)展電商的信心，她順勢而為，針對電商業(yè)務逐年加大了人力和資金等投入，取得了顯著成效，2023年，周林公司在善融商務、832平臺、抖音等線上平臺銷售額達到500多萬元。李靜介紹：“今年的銷售情況與去年持平，電商方面還略有增長，基本能占到銷售總額的一半。”
因茶興業(yè)，因茶致富。近年來，漢濱區(qū)依托富硒資源，自主選育、大力推廣茶樹品種，“陜茶一號”新品種被陜西省作為唯一的茶葉適生優(yōu)良品種在全省推廣，2023年“陜茶一號”入選農(nóng)業(yè)農(nóng)村部農(nóng)業(yè)主導品種。漢濱區(qū)共有茶園21萬畝，茶葉產(chǎn)量9500噸，已建成“陜茶1號”良種繁育基地500畝，培育茶葉園區(qū)56個、加工企業(yè)78家、茶葉綠色有機認證產(chǎn)品18個，獲得中、省、市茶葉獎項200余項。以“陜茶一號”為主品種的茶產(chǎn)業(yè)成為助力鄉(xiāng)村振興、推動高質(zhì)量發(fā)展的優(yōu)勢產(chǎn)業(yè)。
漢濱區(qū)經(jīng)貿(mào)局局長馮謙說：“我們建立健全適應工業(yè)品下鄉(xiāng)、農(nóng)產(chǎn)品進城雙向流通需要的物流信息服務平臺和配送體系，加大人才培訓、做好品牌培育，持續(xù)推動電商賦能高質(zhì)量發(fā)展。”
2024年1至9月，漢濱區(qū)網(wǎng)絡零售額8.59億元。以“陜茶一號”為代表的漢濱茶葉以及魔芋制品、富硒豬肉等農(nóng)產(chǎn)品在網(wǎng)上熱銷。為加大支持力度，推動電商發(fā)展，今年，漢濱區(qū)電子商務服務中心組織開展了全區(qū)優(yōu)秀電商企業(yè)、優(yōu)秀鎮(zhèn)村站點評選獎勵，周林公司榜上有名。
如今，周林公司茶園里的直播間正在籌備中。“爭取在明年春茶季，讓安康富硒茶、‘陜茶一號’在全省甚至全國有持久的熱度和較高的流量。安康富硒茶，常飲常安康。我們要把這份安康帶給更多的人。”李靜說。
