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聯(lián)系電話：0915-3356512 投稿郵箱：news@akxw.cn記者 吳單
4月29日，安康地方產(chǎn)品展銷(xiāo)會(huì)在安康國(guó)際會(huì)議中心廣場(chǎng)舉行，展出的本地產(chǎn)品中，有的新奇有趣驚艷亮相，有的互動(dòng)性和科技感十足，而有的具有原汁“安康味兒”……雖然它們朝著不同方向展示著各自獨(dú)特的“魅力”，但均走出了自己的一條道兒，在市場(chǎng)淬煉中脫穎而出。
開(kāi)局氣象一新
一走進(jìn)展會(huì)廣場(chǎng)，最先看到的是醫(yī)藥器械展示區(qū)，安康正大、金泰藥業(yè)、北醫(yī)大、天源植物提取、智宇寰宸、達(dá)成義齒、中皇野生艾、長(zhǎng)壽醫(yī)藥、夢(mèng)陽(yáng)藥業(yè)等展臺(tái)依次排開(kāi)，其中一家美康醫(yī)療展位的展品最為豐富。“多功能搶救床”“不銹鋼雙層治療車(chē)”“雙門(mén)急救車(chē)”“病例柜”“消毒柜”……排滿了展會(huì)的一個(gè)轉(zhuǎn)角。
“沒(méi)想到，安康有這么高檔、產(chǎn)品又齊全的醫(yī)藥器械生產(chǎn)商。”前來(lái)逛展的安康高新幸福城樂(lè)齡康養(yǎng)中心喬倩倩感嘆。她說(shuō)：“我們康養(yǎng)中心就在博元幸福城內(nèi)，總面積共6層超過(guò)1萬(wàn)平方米，共計(jì)80間109張床位，預(yù)計(jì)9月份開(kāi)業(yè)。我看了看，我們需要的好多醫(yī)療器械和用品都能在這里買(mǎi)到。本想沒(méi)事在這里轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)展會(huì)，沒(méi)想到有這么大的收獲，醫(yī)療器械對(duì)品質(zhì)的要求非常高，比起在網(wǎng)上訂購(gòu)，在這里能摸到實(shí)物，采購(gòu)起來(lái)更放心。”
美康醫(yī)療設(shè)備有限公司董事長(zhǎng)李建學(xué)說(shuō)：“上世紀(jì)90年代，安康乃至陜南交通不便，購(gòu)買(mǎi)醫(yī)療設(shè)備要去北京，太遠(yuǎn)且花費(fèi)大，就開(kāi)了美康醫(yī)療設(shè)備廠，后成立了公司。公司一路走來(lái)一直保持創(chuàng)新進(jìn)取，尤其是每年都會(huì)推出更加優(yōu)化的醫(yī)療解決方案以及產(chǎn)品，目前公司很多領(lǐng)域走在西北行業(yè)內(nèi)的前列。”
美康醫(yī)療設(shè)備有限公司前年增添了激光切割機(jī)和智能數(shù)控折彎?rùn)C(jī)，提高了生產(chǎn)效率和產(chǎn)品質(zhì)量，年設(shè)備生產(chǎn)能力近萬(wàn)臺(tái)。去年雖然受到疫情影響，但表現(xiàn)出優(yōu)異的產(chǎn)品性能和應(yīng)急生產(chǎn)及交付能力，收到了良好的評(píng)價(jià)。展銷(xiāo)會(huì)當(dāng)天，美康醫(yī)療設(shè)備有限公司與安康市中心醫(yī)院簽訂了700余萬(wàn)元的戰(zhàn)略合作框架協(xié)議。
創(chuàng)意別出“新”裁
外形炫酷的智能音響、可定制化形象的充電寶、磁性芽便于攜帶的藍(lán)牙耳機(jī)，在陜西鑫卓青科技有限公司展臺(tái)上，豐富的科技產(chǎn)品吸引多人觀看和體驗(yàn)。
記者注意到，在這家以電子產(chǎn)品為主的科技企業(yè)的產(chǎn)品中，放著一塊寶石形狀的吊墜。記者問(wèn)：“這也是你們公司的產(chǎn)品嗎？”該企業(yè)外貿(mào)部經(jīng)理林苑回答說(shuō)：“是的，看起來(lái)是外觀時(shí)尚大方的吊墜。瞧，我戴在脖子上好看吧！其實(shí)它是一款獨(dú)特設(shè)計(jì)、以吊墜和手工編織線構(gòu)成的藍(lán)牙耳機(jī)。這款智能穿戴產(chǎn)品，使用時(shí)像戴了一款鉆石項(xiàng)鏈一樣。同時(shí)它還有磁吸的接口，讓用戶更加易戴易取。”
記者特意在幾個(gè)常用的購(gòu)物平臺(tái)上查找“吊墜藍(lán)牙耳機(jī)”，相關(guān)產(chǎn)品并不多見(jiàn)。記者問(wèn)：“將科技與時(shí)尚結(jié)合，市場(chǎng)效果怎么樣？”
林苑說(shuō)，現(xiàn)該款產(chǎn)品熱銷(xiāo)的兩個(gè)顏色已經(jīng)斷貨，截至去年年底，該款產(chǎn)品單色累計(jì)銷(xiāo)售額約500萬(wàn)元。
面對(duì)記者的提問(wèn)：“你們是如何尋找市場(chǎng)契機(jī)的呢？”林苑回答說(shuō)：“隨著藍(lán)牙耳機(jī)的多樣化發(fā)展，用戶在佩戴藍(lán)牙耳機(jī)的過(guò)程中不單單只是考慮音質(zhì)的問(wèn)題，還會(huì)兼顧自身所穿的服飾，所以我們基于市場(chǎng)用戶個(gè)性化需求細(xì)分市場(chǎng)，設(shè)計(jì)出了這一款吊墜式藍(lán)牙耳機(jī)。”
據(jù)了解，該公司去年的研發(fā)投入占營(yíng)業(yè)額的5%，投入的資金達(dá)24萬(wàn)元左右，去年一共研發(fā)了6款產(chǎn)品，并且都獲得了實(shí)用新型專利證書(shū)。
外形新穎別致
為了迎合年輕消費(fèi)群體，我市很多企業(yè)也相應(yīng)推出了符合年輕人的產(chǎn)品。
“那年輕人到底喜歡什么樣的產(chǎn)品呢？”在富硒食品展示區(qū)，安康柏盛生物科技有限公司陳煒認(rèn)為，富硒食品“內(nèi)在美”很重要，要健康品質(zhì)。而“外在美”對(duì)于年輕人來(lái)說(shuō)，第一印象也很重要，一款高顏值的產(chǎn)品會(huì)第一時(shí)間讓人記住。
柏盛生物科技有限公司旗下產(chǎn)品“魔萊仕”速食魔芋涼皮，為創(chuàng)造年輕人喜歡的風(fēng)格，出資與深圳天音互動(dòng)傳媒公司合作，進(jìn)行動(dòng)漫《靈契》休閑零食周邊衍生品的設(shè)計(jì)、制作、銷(xiāo)售工作。
在新的時(shí)代文化背景下，“魔萊仕”與時(shí)俱進(jìn)，加入動(dòng)漫設(shè)計(jì)，提出了“Q彈爽口”的全新口號(hào)，既實(shí)現(xiàn)了品牌整體發(fā)展戰(zhàn)略的轉(zhuǎn)型，也滿足了年輕消費(fèi)者的口味以及對(duì)美的需求。
憑借一款產(chǎn)品為企業(yè)提供長(zhǎng)久利潤(rùn)的時(shí)代正悄然走遠(yuǎn)�，F(xiàn)在產(chǎn)品的生命周期被不斷壓縮，需求越來(lái)越挑剔。如何保證產(chǎn)品不斷重演生命周期的成長(zhǎng)期，從產(chǎn)品設(shè)計(jì)與包裝上來(lái)講，與產(chǎn)品的定位密不可分。
陜西安康星旗富硒食品科技有限公司展位上，有著本土文化外包裝的“一口食”式的炕炕饃產(chǎn)品，吸引了很多人現(xiàn)場(chǎng)品嘗、購(gòu)買(mǎi)。
從星旗炕炕饃外包裝上就能看到，巍巍秦巴，滔滔江河，那是這片土地上一幅多彩的畫(huà)。該企業(yè)工作人員介紹：“以前的包裝以純色為主基調(diào)，現(xiàn)在的包裝年輕化了很多，產(chǎn)品辨識(shí)度更高，一看到我們的產(chǎn)品就會(huì)知道，陜西不只是黃土塬、大平原，還有陜南好山水。”
據(jù)介紹，產(chǎn)品包裝設(shè)計(jì)，其實(shí)還有精神功能，它既可以滿足用戶對(duì)“商品美”的向往，又可以從“形式美”的角度用文字延伸、色彩搭配等方面出發(fā)，重新打造商品的品質(zhì)形象。“小而精”是年輕人比較喜歡的，它們可以隨帶隨吃，吃的時(shí)候是一款時(shí)尚零食，拿著它的時(shí)候還可以充當(dāng)潮流的裝飾。
管理日新又新
近些年，伴隨經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)轉(zhuǎn)型升級(jí)，互聯(lián)網(wǎng)、大數(shù)據(jù)運(yùn)行越來(lái)越快，新業(yè)態(tài)不斷涌現(xiàn)，安康眾多小微企業(yè)面臨巨大壓力。如何在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中取得一席之地，是安康本地企業(yè)管理者面臨的一大考驗(yàn)。
富硒食品展區(qū)里，陜西燁林現(xiàn)代生態(tài)農(nóng)業(yè)發(fā)展有限公司展臺(tái)前一瓶瓶晶瑩透亮的核桃油十分奪人眼球。據(jù)了解，該公司總經(jīng)理成家駒2018年回鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)后，先期投資300萬(wàn)元引進(jìn)國(guó)內(nèi)先進(jìn)設(shè)備建立起了核桃油加工生產(chǎn)線，當(dāng)年核桃油開(kāi)始投產(chǎn)并所幸得到了碧桂園集團(tuán)的扶貧支持。
成家駒說(shuō)：“碧桂園每年幫助我們銷(xiāo)售了不少產(chǎn)品，而我覺(jué)得最大的收益是從他們那里學(xué)到的先進(jìn)企業(yè)管理理念。在他們的指導(dǎo)下，企業(yè)結(jié)合發(fā)展現(xiàn)狀，制定可行性的質(zhì)量管理體系。嚴(yán)格把關(guān)原料品質(zhì)，加強(qiáng)產(chǎn)品生產(chǎn)監(jiān)督，將工作規(guī)范落實(shí)到每一條生產(chǎn)線、每一個(gè)工作崗位上。聘用專業(yè)水平較高的檢驗(yàn)人員，建立專門(mén)負(fù)責(zé)產(chǎn)品檢測(cè)的工作小組。”
兩年多時(shí)間建立完善質(zhì)量管理體系，并在日常的運(yùn)營(yíng)中形成系統(tǒng)的管理模式，正是這一系列舉措，保障了企業(yè)在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中贏得生存之地。
展會(huì)新型建材和裝備制造展區(qū)里，一家2019年年底成立的賽樂(lè)石業(yè)有限公司展臺(tái)前，水洗板、拉絲板、盲道板、噴砂板、拋光板等展品不斷有人來(lái)詢問(wèn)。短短1個(gè)小時(shí)，就有安康建筑勞務(wù)產(chǎn)業(yè)園、安康市廣匯建設(shè)公司等互相留下聯(lián)系方式，準(zhǔn)備近期參觀考察。
公司經(jīng)理周嘉禹說(shuō)：“公司剛成立沒(méi)多久就遇到疫情，我們是影響比較大的，因?yàn)榧庸ば枰炀毠と耍蠖鄟?lái)自全國(guó)各地沒(méi)辦法回來(lái)上班，直到2020年8月份才開(kāi)業(yè)，月銷(xiāo)售額不足10萬(wàn)元。”為了趕上訂單進(jìn)度，減少損失，企業(yè)不得不在管理方面多下苦功。
生產(chǎn)型企業(yè)面臨的問(wèn)題是，客戶購(gòu)買(mǎi)意愿具有不穩(wěn)定性，甚至在最后的時(shí)間仍不能確定自己想要哪種產(chǎn)品。流程設(shè)計(jì)按照接單、設(shè)計(jì)、生產(chǎn)的生產(chǎn)模式進(jìn)行，會(huì)經(jīng)過(guò)多手傳遞，耗費(fèi)時(shí)間較長(zhǎng)，出現(xiàn)客戶更改需求等情況又要“重來(lái)一次”，對(duì)企業(yè)的效率和效益產(chǎn)生影響。
為此，賽樂(lè)石業(yè)有限公司將精細(xì)化管理引入企業(yè)，采取單元生產(chǎn)減少生產(chǎn)流程浪費(fèi)，提高市場(chǎng)預(yù)測(cè)精度，推行生產(chǎn)均衡化，實(shí)現(xiàn)輕庫(kù)存與柔性生產(chǎn)等措施，改善生產(chǎn)質(zhì)量與效益，取得了明顯的效果。
公司董事長(zhǎng)周遠(yuǎn)義說(shuō)：“今年企業(yè)逐漸步入正軌，加工成品板材12萬(wàn)平方米，3個(gè)月以來(lái)銷(xiāo)售額達(dá)到200余萬(wàn)元。石材不僅銷(xiāo)售到了陜西、湖北、福建，還出口到了韓國(guó)、日本。爭(zhēng)取年銷(xiāo)售總額突破1500萬(wàn)元，同時(shí)加大本地用工培訓(xùn)，爭(zhēng)取解決200人就業(yè)。”
我市近年連續(xù)高頻次開(kāi)展系列地方產(chǎn)品展銷(xiāo)推廣活動(dòng)。每一次展會(huì)，像是一個(gè)節(jié)慶，本地企業(yè)、外來(lái)客商、熱情市民在展臺(tái)間輾轉(zhuǎn)，在新奇特產(chǎn)品邊流連；每一次展會(huì)，更是一個(gè)平臺(tái)，交流發(fā)展經(jīng)驗(yàn)，展示發(fā)展成果，在交流中孕育商機(jī)，以此推動(dòng)轉(zhuǎn)型發(fā)展、高質(zhì)量前行。
