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聯(lián)系電話：0915-3356512 投稿郵箱：news@akxw.cn記者 肖兵
算起來，從2011年開網(wǎng)店至今，平利姑娘王秀梅已是電商行業(yè)的“老手”了，但直到這個(gè)黃金周才紅火起來，并且“一發(fā)不可收拾”。
“五一”期間，她日平均直播“帶貨”2萬元，訂單紛至沓來，以至于主推產(chǎn)品平利絞股藍(lán)供不應(yīng)求。特別是5月3日被央視《面對(duì)面》專題報(bào)道后，她一度成為全網(wǎng)熱搜的對(duì)象，微信、抖音等粉絲量呈指數(shù)級(jí)增長(zhǎng)，各大直播平臺(tái)紛紛向她發(fā)來合作邀約。
“每次直播，不到1小時(shí)，粉絲就會(huì)增加上千人，現(xiàn)在全縣能達(dá)到標(biāo)準(zhǔn)的絞股藍(lán)庫存全部清空。”與那些千方百計(jì)“吸粉”“帶貨”的網(wǎng)紅主播不同，面對(duì)前所未有的關(guān)注與流量，王秀梅沒有因?yàn)?ldquo;刷單刷到手軟”而“飄飄欲醉”，而是選擇品質(zhì)第一、訂單第二，甚至自降熱度，確保自己經(jīng)手的每一單都能經(jīng)得起市場(chǎng)檢驗(yàn)。“過去從早上8點(diǎn)播到晚上12點(diǎn)，現(xiàn)在每天直播3小時(shí)，賣500單。如果完全放開，一天接個(gè)20000單完全沒問題。”
生于1989年的王秀梅，畢業(yè)后當(dāng)過教師，開過網(wǎng)店，后來響應(yīng)政府號(hào)召回鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)，一門心思銷售家鄉(xiāng)的絞股藍(lán)。這些年，通過加盟形式，銷售門店從1個(gè)開到8個(gè)，但投入大、成本高、擴(kuò)張速度慢，干了好幾年不僅沒掙到錢，還虧了一大筆。
2019年9月，在平利縣政府的引薦下，王秀梅獲得了拼多多助農(nóng)項(xiàng)目支持，帶領(lǐng)51戶種植絞股藍(lán)的貧困戶組建尋夢(mèng)農(nóng)園絞股藍(lán)合作社，打造多多農(nóng)園項(xiàng)目。通過“三變改革”，社員以土地等資源入股合作社，并按合作社的標(biāo)準(zhǔn)種植絞股藍(lán)，王秀梅定期回收，并與股東分享經(jīng)營(yíng)效益。在她的苦心經(jīng)營(yíng)下，事業(yè)逐漸有了起色。
沒料到，年初新冠肺炎疫情突然襲來，絞股藍(lán)銷售遇冷，線下銷售基本沒了市場(chǎng)。工廠遲遲無法復(fù)工，產(chǎn)品賣不出去，工人工資得照發(fā)，怎么辦？2月份，王秀梅嘗試在拼多多、看點(diǎn)等直播平臺(tái)直播“帶貨”，但直播遠(yuǎn)沒有想象那么簡(jiǎn)單，一開始像“寶寶”“小哥哥”“小姐姐”這些親昵的網(wǎng)絡(luò)稱呼，她都“難以啟齒”，覺得肉麻、難為情。后來，通過網(wǎng)絡(luò)課程學(xué)習(xí)，不斷調(diào)整適應(yīng)，她逐漸“上道”了。
真正火起來是在4月21日，習(xí)近平總書記來到平利縣考察之后。在一家社區(qū)工廠里，央視鏡頭記錄了這樣一幕：習(xí)近平總書記與正在直播的王秀梅等人交談，并叮囑“直播是趨勢(shì)，要好好珍惜”。“總書記說電商是一種新興業(yè)態(tài)，對(duì)推動(dòng)農(nóng)副產(chǎn)品銷售是大有可為的，鼓勵(lì)我們好好干，這讓我們備受鼓舞。”王秀梅說。
從那之后，王秀梅直播間的人氣越來越高，絞股藍(lán)的訂單量也與日俱增，“五一”黃金周更是掀起了新的高潮，銷售額不斷翻番。正在產(chǎn)品賣得如火如荼時(shí)，王秀梅卻開始“剎車”降溫，主動(dòng)控制訂單。理論上講，全縣年產(chǎn)各種絞股藍(lán)茶4300噸左右，足夠她電商銷售，而且網(wǎng)絡(luò)熱度稍縱即逝，何不“趁熱打鐵”？“市場(chǎng)最終拼得還是質(zhì)量，不符合我們標(biāo)準(zhǔn)的產(chǎn)品，絕對(duì)不能賣給消費(fèi)者。”她說，“做人、經(jīng)商都要講誠信，誠信是最大、最可持續(xù)的資本。”
當(dāng)然，也不可能任憑機(jī)會(huì)白白流失。“我們現(xiàn)在不缺訂單和市場(chǎng)，缺的是技術(shù)和產(chǎn)品。接下來計(jì)劃組建覆蓋全縣甚至全市的絞股藍(lán)合作社聯(lián)盟，建立公約，統(tǒng)一培訓(xùn)，統(tǒng)一生產(chǎn)標(biāo)準(zhǔn)，加強(qiáng)品控，從根本上解決市場(chǎng)供應(yīng)量和產(chǎn)品質(zhì)量問題，相信很快就能打開更大的局面。”王秀梅說。
